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          企業的營銷模式及其轉型 飛捷騰達-代偉

          2021/6/28 11:18:17   Source/Author:    Page View:

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          企業的營銷模式及其轉型

          1、 營銷不僅僅是4PS-----營銷既是科學的,也是藝術的。

            現代營銷學是以科特勒4p理論為基礎的。但是,一個企業根本沒有辦法僅僅從4p出發,去建設自己的營銷體系。

            營銷處在連續的環境中,并且每一個環節都滲透著人文因素的影響,因此,有人斷言,營銷是一種藝術。但是,營銷也存在一些規律性的東西,這就是營銷的科學性,例如??陀媱?、收益管理就是營銷科學。

            營銷的科學性說明我們不能停留在對營銷的藝術性認識層面上,應該考察營銷的科學性。企業營銷模式可以看作是由觀念、權力結構、規則、工具四個要素組成,這四個方面如何決定營銷模式的競爭力和營銷能力,體現了營銷的科學性。

          2.營銷模式的四個要素

            營銷模式四個要素分別是:(1)觀念要素:包括企業文化、價值觀和經營理念,其核心是價值觀。(2)權力結構:是指企業權力設置與分布,以及承載權力的組織結構,其核心問題是企業權力設置與分布。(3)工具要素:是有效使用資源的手段或方法,例如??凸芾硐到y、計算機定座系統等。(4)規則要素:包括營銷管理制度和標準,其核心是營銷管理制度。

            營銷模式的四個要素中,觀念要素處在中心地位。實踐中,企業營銷模式競爭力和銷售能力方面的差別,都可以從觀念要素中找到根源。實際上,觀察社會的變革、企業的改革、黨派的產生、教派的擴張過程,可以看到都是以觀念作為先導的。成功企業的競爭力,在很大程度上表現為觀念上競爭力??梢哉f,不改變觀念,是盲動;沒有個性化的觀念,也就沒有營銷模式的特色。

          3、 誰是師傅?

            中國民航企業的營銷模式落后的原因,可能包括行業特點,管制體制,產權制度等;和國外的航空公司相比,可能包括中國的人文以及國家政治經濟體制等。為了面對5年內可能出現的生死存亡競爭,我們要做的就是整軍備戰,轉變營銷模式。

            那么,誰做我們的師傅呢?

            在中外企業發展史上,幾乎沒有出現過雷同的營銷模式,原因在于:

            一是企業營銷模式中的觀念因素與企業領袖人物有依賴關系,這種例子俯首皆拾,韋爾奇的通用、蓋茨的微軟、柳傳智的聯想、張瑞敏的海爾,甚至老福特和小幅特的福特公司都存在顯而易見的差異。

            二是企業的營銷模式決定于他所處的內外部環境。最近幾年有一個相反的例子可以說明這一問題。有人拼湊了A管理模式,瞄準了一些民營企業家的錢袋,瘋狂的炒賣,可是這個企業家卻不能按自己的管理模式經營好自己的企業。

            所以,任何行業的成功或失敗的營銷模式都是我們應該考察的對象,所謂因時、因勢制略。也就是說,師傅在身邊,在中國就可以找到。

          4、做一個什么樣學生?

            由于營銷模式與企業的內外部環境有很強的依賴關系,因此,本文觀察視角放在國內企業上,而不僅僅是外國航空公司。通過考察中國優秀企業,例如海爾、長虹、聯想、華為等,就會發現,越是中國化的管理模式,越是有競爭力。

            實際上,如果中國航空公司希望通過模仿外國航空公司而趕超他們的話,可能只有等他們衰退了,而不是我們發展了,才能實現。張之洞在洋務運動時說“中學為體、西學為用”,這個觀點對我們來講可能并不過時??鬃诱f“師不必賢于弟子,弟子不必不如師”,如果中國民航業能夠打破成規,以天下為師,繼往開來,就會實現發展經濟學中所講的“后進趕超”目標。





          代偉


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