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          貸代新手如何找客戶,手把手教你 飛捷騰達-崔意志

          2021/6/28 11:13:54   Source/Author:    Page View:

          Our vision:#讓你成為國際貨代精英#



          貸代新手如何找客戶,手把手教你


          貨代行業是一個人員流動相對快速的行業,因而,每天總能看到,聽到一些貨代新人在問,我們這些貨代新人怎么攬貨?

          對銷售來講,沒有什么經驗可談,就是行業知識加銷售技巧,行業知識需要慢慢了解,銷售業績卻是迫在眉睫。這個行業因為門檻低,所以進來的都是貨代新人,銷售技巧一點也無,又沒有什么積蓄,又都很天真爛漫,經不起打擊,一旦事情不順,于是天地失色,四顧茫然!


            對操作來講,貨代操作流程都是經驗,沒有任何的教程,在網上頂多找些基礎貨代知識,了解個大概流程,操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點去才能解決,如果沒人教的話,就會像個小朋友一樣不知所措。一個好的師傅至關重要,可以學的很快。

            國際貨代的銷售不好做,貨代公司也是一樣。對于很多小公司來說,有了10-20個人就算是站穩腳跟了,每個月貨量就那么多,都是靠關系維持客戶,服務也就那樣,價格也不太好,銷售不死不活,似乎沒有什么出路,競爭越來越激烈,壓力越來越大……

          單從銷售這一塊來講,是大多數走CIF貨公司的心病,為什么銷售做不好?如何教貨代新人怎么攬貨,第一,公司不提供培訓;第二,銷售連臺電腦都沒有;第三,不提供系統支持。讓銷售自己學,自己問,自己看,自己闖,自生自滅,銷售能做的好么?一句話,大多數的責任在公司。


            大多數的老手業務,都不愿意教貨代新人怎么攬貨,這是這個行業的特色。

            一來,他們也是熬過來的,沒有什么人教,所以不愿意教別人;二來,真的沒有什么經驗,來來回回也就是那幾句話,多打電話,多出去跑;三來,新人打了三個月電話,沒有什么成果,但總有幾個客戶有意向,新人挨不住,走了,他們就可以接收這些客戶,干嘛要教你?

            有些貨代新人總在說,打電話不知道怎么講,去客戶那里也不知道聊些什么。

            打電話的目的,是為了從大量客戶里篩選出有意思的客戶,所以要講效率:第一句找進出口負責人;第二句,介紹自己,我是什么貨代公司,有什么優勢;第三句,不好意思,那打攪您了,拜拜!

            如果客戶有意向,想了解,那好,就約見,不要在電話里談,雖然省時省力省錢,但效果不好,親自登門拜訪,才是正道。

            拜訪客戶,談些什么呢?對方從事什么行業?出口量是多少?經常走哪些船公司,哪些航線?哪些目的港?以往有沒有遇到什么問題?怎么解決的等等,這是在公;哪里人?住哪里?買房子沒?結婚了沒?工作順不順?等等,這是在私。

          總之,新手要考慮的并不多,每天實實在在的找資源,打電話,拜訪客戶,注意一些技巧,日積月累,堅持下來的就是精英,就是成功者!





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