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      船東A的艙位租給船東B,為什么B放的價格比A的還低?

      2016/1/25 9:35:58   Source/Author:飛捷騰達-國際貨代精英    Page View:

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      問:船東A的艙位租給船東B,為什么B放的價格比A的還低?

      國際貨代精英(微信:BJFJTD)為你解讀

      “容艙”通常指一家船公司向另一家船公司租用或購買艙位,即不用自家的船進行運輸,而是購買或租用別家船公司的艙位。這種合作一般是相互的——即相互“容艙”。問題是:有時候A船東的艙位,B船東來租,為什么B放給貨主的價格比A放給貨主的價格還低?

      這是因為B買斷了A的艙位。比如:

      A船東賣了10個TEU的艙位給B船東,每個500美元。A向B收取10*500=5000美金的固定費用。不管B有沒有攬到足夠的貨源,即使這些艙位無貨可裝,都空著,B也得向A支付5000美金。這種情況下,B租用A的艙位是有風險的,既然B要承擔風險,相當于A把風險轉給了B,所以A就得給B很優惠的價格,這個價格往往比A自己放艙的價格低。

      A由于貨源充足,自己賣出的最低價格600美金(高于賣給B的500)。但是B由于貨源不足,只能降價攬貨——它可以賣550美金,依然有利可圖,甚至低于成本價也得賣,畢竟B是包了A的那些艙位的。B為了提高裝載率和減少損失,只能降價攬貨,盡可能用完所有艙位。因此,就會出現B的價格反而比A低的情況。這種情況在貨運淡季更容易出現。當然,作為A來說,它肯定是不希望B放的價格比自己還低的。畢竟B在這么干的時候,相當于在搶A的客戶。所以B為了不影響與A的關系,也是盡可能不讓A知道。

        文/飛捷騰達-國際貨代精英
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